金漆奖

菲玛艺术涂料2023突破4.5亿,继续领跑行业——访菲玛副总经理周芙蓉

同比增长13%,营收4.5亿元。菲玛艺术涂料交出了2023成绩单。

“如果形势好,我们的目标肯定会比现在要高”,菲玛副总经理周芙蓉刚忙完年初的工作,周日忙里偷闲接受了狸巢家居的专访。

菲玛艺术涂料2023突破4.5亿,继续领跑行业——访菲玛副总经理周芙蓉
菲玛副总经理周芙蓉

 

2023年是疫后第一年,本以为市场会快速回暖,但2季度断崖式下跌后,菲玛上半年的业绩不及预期。清醒地认识到市场不及预期后,菲玛在下半年迅速调整了营销政策,加强了招商和双十一全国联动促销,不仅弥补了上半年不及预期的业绩,还实现了全年13%的增长。

菲玛有1000多个经销商,2023年又新招了200个经销商,菲玛管经销商叫家人。在市场不及预期的2023年,“菲玛对经销商不仅不能不管,反而要拉他们一把,帮他们渡过难关”,周芙蓉的目光坚毅,语气坚定。

菲玛艺术涂料2023突破4.5亿,继续领跑行业——访菲玛副总经理周芙蓉

恒大、中植这样的万亿巨头接连爆雷,已经打破了经济秩序旧有的平衡,市场正在寻求一种新的平衡。

艺术涂料作为热门装修材料,近年来发展很快,但我们清醒地认识到,装修并不是刚需。在经济形势好的时候,家装行业增长很快。在形势不好,尤其是房地产下降的情况下,新房装修会下滑。

百姓手里没有太多闲钱,收入预期不太好,他们一般会优先保障教育、养老、医疗这些生活必须开支。至于家居装修是想精装的,就简装一下,想简装的,过几个月再说,能不装就不装了。

房地产市场在萎缩,建材市场也在萎缩。市场越难行业越卷,强如红星美凯龙、居然之家等一线家居大卖场都开始卖股求生,家居经销商日子的艰难程度可想而知。

当前的市场需求虽然萎缩,但足够一部分经销商活下去。只不过市场好的时候,这部分群体比较大,市场不好的时候,这部分群体比较小。中国有300多万个家居经销商,虽然大量的经销商在倒下,但剩下的经销商仍要寻找新的出路。

 

菲玛能做的就是在当前的市场形势下,给经销商一条极具竞争优势的出路,帮他们渡过难关。

菲玛是艺术涂料的头部品牌,给经销商提供的出路当然是艺术涂料。

作为连续多年的艺术涂料头部品牌,菲玛的行业知名度较高,北上广深等一线城市和发达二线城市的高铁站,遍布菲玛的大型广告。无论是产品、服务、管理、营销、渠道、赋能等各方面,菲玛都没有明显短板。

菲玛把厂商关系,想得很通透。越是形势困难的时候,越不能抛弃经销商,反而还要拉他们一把,帮他们渡过难关。帮经销商把难关渡过了,也就解决了招商工作当前的最大痛点,业绩自会水到渠成。

下半年,菲玛及时调整了营销策略。双十一全国联动促销,不仅帮助经销商渡过难关,让所有菲玛经销商的收入保持着两位数增长,而且下半年的招商效果,明显好于上半年。

很多正在观望的意向经销商,就是因为看到菲玛在帮经销商渡过难关,经销商的收入真真正正在增长,毅然决然地选择加入菲玛。菲玛甚至还招了一个宝岛台湾的经销商。

 

菲玛到底是怎么帮经销商增长业绩,渡过难关的呢?

2023年,菲玛一共搞了三次全国联动促销,包括2月的开门红、五一狂欢月、双十一闪购月。

菲玛艺术涂料2023突破4.5亿,继续领跑行业——访菲玛副总经理周芙蓉

菲玛艺术涂料2023突破4.5亿,继续领跑行业——访菲玛副总经理周芙蓉

菲玛艺术涂料2023突破4.5亿,继续领跑行业——访菲玛副总经理周芙蓉

这几次大促,套路依然是以前的套路,菲玛的专业团队为经销商赋能、帮经销商引流,目的就是帮经销商增加收入。

菲玛艺术涂料2023突破4.5亿,继续领跑行业——访菲玛副总经理周芙蓉
菲玛双十一收官之夜直播现场

但不同的是,菲玛准备了上万张品牌床垫,大大方地让客户过来薅羊毛。只要签单金额达到一定金额,每个签单菲玛的客户都会获赠一个大品牌床垫。

就在2023市场需求减少的时候,因为可以薅羊毛,菲玛的经销商在三次全国联动中签到了更多的客户订单。

不过,客户薅的羊毛并不是经销商身上的,而是厂家菲玛的。这就保证了在全国联动的促销中,经销商签单数量和利润同步增长的比例,仍和往年一样。

菲玛有1000多个经销商,3场全国联动,菲玛被薅掉的羊毛是千万级的。一次全国联动,最少能帮每个经销商多签几十个单。三次活动下来,经销商的存货少了,利润增加了。川渝、江浙等地的千万级大商越做越大,北方城市的菲玛千万级大商也开始不断涌现。

“经销商是菲玛的家人,再难我们都不可能放下。这就像我自己的孩子,再难我都要把自己孩子培养成才,帮他们成家立业。越是形势困难的时候,我们越要伸手拉家人一把。更何况我们菲玛家人已经达到了一千多个,而且有很多是跟了我们很多年的”,周芙蓉语气坚定不容置疑。

2023年菲玛新招了200个经销商,菲玛的招商不是以签约为标准,而是以拥有独立店面,开始经营为标准。

菲玛帮经销商渡过难关、代理菲玛有钱赚的现实,在全国上千个城市的菲玛门店同时上演,很多对比了多个品牌的意向经销商,毫不犹豫地加入了菲玛。(中外涂料网)

文章来源:狸巢家居         责任编辑:雷达

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