近日，狸巢家居注意到，韩国最大的涂料和建材生产企业KCC（金刚化工）与全球涂装设备龙头企业Graco的战略合作正在涂料市场掀起一股”一体化解决方案”的新浪潮。
通过将KCC的专业涂料与Graco的高性能设备打包提供，这种创新的”一站式服务”模式不仅显著提升了施工质量，更为经销商带来了惊人的业绩增长——部分代理商在引入该方案后，销售额实现了180%的爆发式增长。这一亮眼成绩的背后，是两家行业龙头企业在技术协同、服务升级和市场开拓方面的深度合作。
作为韩国涂料行业的领军企业，KCC敏锐地捕捉到市场对整体解决方案的需求趋势。去年，公司率先推出将旗下明星产品——地板/防水用聚脲涂料（如Hyper Urea等）与Graco专业聚脲喷涂设备打包销售的创新模式。Graco是总部位于美国明尼苏达州明尼阿波里斯市的全球涂装设备专业制造商，业务覆盖100多个国家、运营超3万家代理店。KCC计划通过深化与这家全球企业的协作，持续扩大一体化解决方案的需求。
这种强强联合的组合迅速获得市场认可，其成功的关键在于KCC对涂料产品进行了专门的设备适配改良。这种技术优化不仅提升了最终的涂装品质，更大幅降低了设备故障率，为客户带来了实实在在的价值。尝到甜头的KCC正在考虑将这一成功模式复制到更多需要专用设备的涂料品类，通过构建”涂料+设备”的完整解决方案来强化市场竞争力。
在市场调研中，KCC发现”故障即时响应”是客户最关注的服务痛点。为此，公司与Graco携手打造了一支既懂涂料又精通设备的复合型技术团队。8月12日，KCC专门为40余名涂料负责人举办了”聚脲涂装设备深度培训”，课程内容极具实用性：从故障案例处置到设备构造解析，从施工要点到维护技巧，最后还安排了现场实操环节。
这已是KCC连续第二年开展此类培训，反映出公司对专业人才培育的重视。正如KCC流通涂料事业部长咸成秀常务强调的：”同时掌握涂料与设备知识的现场人员是提升服务质量的核心。”未来，这类培训将实现常态化，为一体化解决方案的推广提供坚实的人才保障。
在渠道建设方面，KCC采取”双管齐下”的策略：一方面向代理商详细讲解一体化服务的独特优势，另一方面分享成功案例增强说服力。这种策略成效显著，代理商的反馈异常积极。KCC在庆尚南道昌原某代理商的经历就是典型例证：今年5月新引入Graco设备与KCC聚脲涂料业务后，短短三个月（5-7月）销售额同比激增180%。
这样的成功案例正在不断验证”涂料+设备”打包模式的商业价值。Graco亚太区副总裁Fabien Ledebt在培训中的表态印证了这一点：”设备与涂料的技术协同将创造客户价值，与KCC的合作将更加紧密。”这番话预示着双方的合作将向更广领域、更深层次拓展。
从产品适配改良到专业人才培养，从技术服务升级到渠道策略优化，KCC与Graco的合作正在重新定义涂料行业的服务标准。这种以客户需求为导向、以技术协同为基础的一体化解决方案，不仅为经销商创造了可观的商业价值，更推动着整个行业向更高品质、更高效能的方向发展。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：李德胜
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