家居五金行业营收净利润双增长！欧派家居首次回应为何不入局该赛道

6月11号，欧派家居接受投资者提问，有投资者问到：目前新房市场逐年下滑，旧改存量房增长缓慢。这个是不争的事实！查询家居行业发现悍高集团在家居五金国内市场连续几年都可以达到年营收增长25%以上，接近20%的净利率，请问贵公司有没有考虑加大在家居五金方面的投入。旧改存量市场的家居五金是非常好的增长点！公司应该考虑尽快向大家居行业转型，定制家居在旧改存量市场的竞争处于明显劣势。

欧派家居回复：尊敬的投资者，您好！感谢您对家居五金赛道及公司发展战略的深度思考。公司已在橱柜、衣柜等核心品类的五金配套方面持续优化供应链体系，未来将根据市场需求和战略规划，审慎评估在五金品类上的资源投入力度。大家居转型一直是公司的重要战略方向，旧改场景对空间利用率、个性化设计、一站式配齐的需求更为突出，这正是公司“一体化设计、一站式购齐、一揽子服务”模式的核心优势所在。公司在定制家居领域积累的设计能力、渠道网络和交付体系，构成了向存量市场进攻的重要壁垒。公司始终关注行业趋势变化，并积极进行战略迭代。

这一表态并非单纯放弃增量市场，而是结合行业环境、自身优势做出的战略聚焦，同时也折射出定制家居行业当下的发展逻辑与竞争格局。

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欧派“不做五金”的深层原因

1. 坚守主业赛道，规避跨界风险

家居五金看似利润可观，实则是专业化程度极高的独立赛道。该领域技术壁垒、生产工艺、研发体系与全屋定制差异显著，头部五金企业常年深耕技术研发，积累了大量专利与自动化产线优势 。欧派深耕定制家居多年，核心竞争力集中在产品设计、整屋方案落地、线下渠道与全屋交付能力。跨界自建五金产线，需要投入巨额资金搭建产线、组建技术团队，不仅会分散主业资源，还难以在短时间内追上专业五金品牌，陷入“跨界不专业”的困境。

同时，欧派目前采用供应链整合模式采购配套五金，既能保障定制产品品质，又无需承担重资产投入，是性价比更高的选择。

2. 锚定大家居，主攻存量旧改核心需求

当前家居行业告别新房增量时代，存量旧房改造成为竞争主战场。旧改用户不再局限于单一柜类更换，更偏爱局部翻新、整屋焕新、一站式服务，这恰好契合欧派大家居战略定位 。

相较于零散的五金替换，整屋定制、整装配套的客单价更高、服务链条更长，也更能发挥欧派的综合优势。公司近年来持续布局社区旧改业态，依托现有渠道推进多品类融合，把资源集中在擅长的整装、整屋定制领域，远比切入单一五金品类更具增长空间 。在行业整体需求疲软的环境下，聚焦长板、放大固有优势，是龙头企业稳健经营的选择。

3. 行业分工细化，拥抱产业链协同

如今家居行业分工日趋清晰，定制品牌、五金品牌、软装品牌各司其职。五金企业专注零部件研发生产，定制企业聚焦空间设计与整体解决方案，上下游协同合作成为主流模式 。欧派选择不涉足五金制造，本质是顺应产业链专业化分工，依托成熟的五金供应链补齐配套环节，而非试图包揽全产业链。这种模式既能降低运营成本，也能保障配件品类的丰富度与专业性。

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传递的行业信号

1. 头部定制企业战略走向：重整合、轻跨界

以欧派为代表的头部定制家居企业，发展思路已从“全品类自建”转向平台化整合。面对市场压力，企业不再盲目扩张品类，而是优先深挖主业、强化服务能力，通过整合上下游资源完善大家居生态，而非盲目跨界陌生赛道。这也意味着，未来定制行业的竞争，将从单一产品竞争转向整屋解决方案、综合服务能力的比拼。

2. 存量市场竞争逻辑发生转变

投资者看好五金赛道，是看到旧改市场局部更换的需求，但欧派的判断更偏向高端化、一体化旧改。当下存量市场分层明显：低端需求以单独更换五金、板材等小件为主，而中高端主流需求偏向全屋局部改造、风格统一的整装服务。欧派放弃五金单品赛道，说明其目标客群聚焦中高端旧改市场，主打一站式整屋服务，与主打单品零售的五金企业形成错位竞争。

3. 五金与定制行业走向共生而非对立

欧派的表态印证了两大赛道互补共生的关系。定制家居是五金产品最大的应用场景，五金品质又直接影响定制产品的使用体验。未来定制企业会持续优化五金供应链，加大对优质五金产品的采购与品控，但不会下场直接竞争；而专业五金品牌也将持续依托定制、家装渠道扩大市场份额，两大行业各司其职、协同发展。

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总结

欧派家居“暂不加大五金投入”，不是错失增长机会，而是基于自身优势、行业趋势做出的理性战略取舍。在地产下行、行业进入存量博弈的大背景下，这家定制龙头选择坚守大家居主赛道，聚焦旧改整装、强化综合服务能力，走“主业做深、产业链协同”的路线。

对于整个家居行业而言，这一案例也指明了方向：行业告别野蛮扩张，粗放式跨界布局不再可行，企业唯有立足核心优势、找准市场定位、强化产业链协作，才能在存量竞争中站稳脚跟。而家居五金与全屋定制两大赛道，也将在分工协作中迎来各自的发展机遇。